njesЭкономические системыEconomic Systems2309-2076Дашков и К10.29030/2309-2076-2023-16-1-98-108njes-185Research ArticleЭКОНОМИКА СФЕРЫ УСЛУГРазвитие методологических аспектов управления продажами в торговлеDevelopment of methodological aspects of sales management in trade.СанталоваМ. С.SantalovaM. S.

Марианна Сергеевна Санталова - доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры финансового менеджмента и финансового права

Marianna S. Santalova - doctor of economic sciences, рrofessor, professor of the Department of financial management and financial law

santalova-m@mail.ruСоклаковаИ. В.SoklakovaI. V.

Ирина Владимировна Соклакова - кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры финансового менеджмента и финансового права

Irina V. Soklakova - Ph.D. in economic sciences, associate professor, associate professor of the Department of financial management and financial law

irinasok2011@yandex.ruГладилинаИ. П.GladilinaI. P.

Ирина Петровна Гладилина - доктор педагогических наук, профессор, профессор кафедры финансового менеджмента и финансового права

Irina P. Gladilina - doctor of pedagogical sciences, professor, professor of the Department of financial management and financial law

Shtazi87@mail.ruСергееваС. А.SergeevaS. A.

Светлана Александровна Сергеева - кандидат экономических наук, научный сотрудник кафедры управления активами

Svetlana A. Sergeeva - Ph.D. in economic sciences, researcher of the Department of asset management

ugmzmag@gmail.comМосковский городской университет управления Правительства Москвы им. Ю.М. ЛужковаРоссияMoscow Metropolitan Governance Yury Luzhkov UniversityRussian FederationМосковский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел РФРоссияMoscow State Institute of International Relations (University) of the Ministry of Foreign Affairs of the Russian FederationRussian Federation20231602202616198108Copyright © Санталова М.С., Соклакова И.В., Гладилина И.П., Сергеева С.А., 20262026Санталова М.С., Соклакова И.В., Гладилина И.П., Сергеева С.А.Santalova M.S., Soklakova I.V., Gladilina I.P., Sergeeva S.A.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.njes.ru/jour/article/view/185

В статье рассматриваются торговая сфера РФ, оборот предприятий розничной и оптовой торговли, выявляется существенное влияние развития торговли на экономику страны; систематизируются подходы к определению понятия «управление продажами», а также его цели и принципы. Методы управления продажами рассматриваются во взаимосвязи с факторами, на них влияющими. В целом статья нацелена на исследование методологических аспектов управления продажами в торговле.

The article examines the trade sphere of the Russian Federation, the turnover of retail and wholesale trade enterprises, reveals the significant impact of trade development on the country’s economy; systematizes approaches to the definition of the concept of «sales management», as well as its goals and principles. Sales management methods are considered in relation to the factors affecting them. In general, the article aims to study the methodological aspects of sales management in trade.

торговая сферауправление продажамиоптовый и розничный товарооборотпринципы и методы управления продажамиtrade spheresales managementwholesale and retail turnoverprinciples and methods of sales managementReferencesГерасимов Б.Н. Проектирование подпроцесса управления продажами организации // Управление экономикой, системами, процессами : сб. ст. VI Междунар. науч.-практ. конф., 11–12 окт. 2022 г. Пенза : Пензенский государственный аграрный университет, 2022. С. 3–11.Gerasimov B.N. Designing a subprocess of sales management of an organization/ Management of economics, systems, processes : collection of art. VI International Scientific and Practical Conference, October 11–12, 2022. Penza : Penza State Agrarian University, 2022. Р. 3–11. (In Russ.).Душкина А.В. Достоинства и недостатки в управлении продажами торговой организации // Научная инициатива: проблемы и перспективы внедрения инновационных решений : сб. ст. по итогам Междунар. науч.-практ. конф., Воронеж, 12 янв. 2023 г. Стерлитамак : Агентство международных исследований (Уфа), 2023. С. 197–199.Dushkina A.V. Advantages and disadvantages in management sales of a trade organization. Scientific initiative: problems and prospects for the introduction of innovative solutions : collection of articles based on the results of the International Scientific and Practical Conference, Voronezh, January 12, 2023. Sterlitamak : Agency for International Studies (Ufa), 2023. Р. 197–199. (In Russ.).Земляк С.В., Синяев В.В., Синяева И.М. Маркетинг в коммерции : учебник. М., 2021.Zemlyak S.V., Sinyaev V.V., Sinyaeva I.M. Marketing in commerce : textbook. Moscow : 2021. (In Russ.).Николаева М.А., Лифиц И.М., Жукова Ф.А. Товарный менеджмент. М. : Юрайт, 2023.Nikolaeva M.A., Lifits I.M., Zhukova F.A. Commodity management. Moscow : Yurayt, 2023. (In Russ.).Санталова М.С., Максимова Т.И., Чудакова Е.А., Смарчкова Л.В. Инновации в системе управления оптовым торговым предприятием // Экономика и предпринимательство. 2019. № 1 (102). С. 814–820.Santalova M.S., Maksimova T.I., Chudakova E.A., Smarchkova L.V. Innovations in the management system of a wholesale trading enterprise. Economics and entrepreneurship. 2019;(1(102):814-820. (In Russ.).Санталова М.С., Наумова Е.Ю., Михеев С.П. Организационная эффективность компании // Вестник Академии управления и производства. 2022. № 3. С. 121–135.Santalova M.S., Naumova E.Yu., Mikheev S.P. Organizational efficiency of the company. Bulletin of the Academy of Management and Production. 2022;(3):121-135. (In Russ.).Стратегии бизнеса в цифровой экономике : монография / М.С. Санталова, И.П. Гладилина, М.Ю. Погудаева [и др.]. М. : Русайнс, 2022.Business strategies in the digital economy : monograph / M.S. Santalova, I.P. Gladilina, M.Yu. Pogudaeva [et al.]. Moscow : Rusains, 2022. (In Russ.).Санталова М.С., Борщева А.В, Соклакова И.В., Сурат И.Л. Управление изменениями компаний в условиях инновационной активности бизнеса : монография. М. : ИТК «Даш ков и Ко», 2022.Santalova M.S., Borshcheva A.V., Soklakova I.V., Surat I.L. Change management of companies in the conditions of innovative business activity : monograph. Moscow : РТС «Dashkov & Co.», 2022. (In Russ.).Официальный сайт Министерства экономического развития Российской Федерации. URL: https://www.economy.gov.ru (дата обращения: 10.01.2023).Official website of the Ministry of Economic Development of the Russian Federation. URL: https://www.economy.gov.ru. (In Russ.).Бережнов Г.В. Организованный хаос как концепция развития предприятия // Экономические системы. 2021. Том 14. № 4 (55). С. 21–28.Berezhnov G.V. Organized chaos as conception of development of enterprise. Economic Systems. 2021;14(4(55)):21-28.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.