njesЭкономические системыEconomic Systems2309-2076Дашков и К10.29030/2309-2076-2024-17-1-72-78njes-191Research ArticleМАРКЕТИНГ И РЕКЛАМАMARKETING AND ADVERTISINGСравнительный анализ убеждения и внушения в рекламе как способов коммуникативного воздействия на аудиториюComparative analysis of persuasion and suggestion in advertising as ways of communicative influence on the audiencehttps://orcid.org/0000-0001-7875-2630МатвееваО. З.MatveevaO. Z.

Ольга Захаровна Матвеева - кандидат экономических наук, доцент

Мытищи

SCOPUS Author ID: 715199

Olga Z. Matveeva - Ph.D. in economic sciences, associate professor

Mytishchi

SCOPUS Author ID: 715199

omatveeva@ruc.suhttps://orcid.org/0000-0002-4048-4535МасловаЕ. Л.MaslovaE. L.

Елена Лорандовна Маслова - кандидат экономических наук, доцент

Мытищи

SCOPUS Author ID: 379434

Elena L. Maslova - Ph.D. in economic sciences, associate professor

Mytishchi

SCOPUS AuthorID: 379434, SCOPUS

Author ID: 379434

elena.maslova@inbox.ruРоссийский университет кооперацииРоссияRussian University of CooperationRussian Federation2024140220261717278Copyright © Матвеева О.З., Маслова Е.Л., 20262026Матвеева О.З., Маслова Е.Л.Matveeva O.Z., Maslova E.L.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.njes.ru/jour/article/view/191

В статье исследуются способы коммуникативного воздействия в рекламе. Рассмотрены элементы убеждения и внушения как самые популярные и наиболее эффективные способы коммуникативного воздействия на аудиторию. Особое внимание уделено различным нюансам применения указанных способов, направленным на то, чтобы привлечь внимание аудитории к нужному объекту рекламирования. При этом отмечается, что в убеждающей рекламе используются методы убеждения и внушения (суггестии), учитывающие особенности психики человека. Авторы указывают на приемы внушения человека, которые используют его эмоции. Приведены примеры рекламных сообщений, использующие внушение с помощью лозунгов.

The article examines the methods of communicative influence in advertising. The elements of persuasion and suggestion are considered as the most popular and most effective ways of communicative influence on the audience. Particular attention is paid to the various nuances of using methods of persuasion and suggestion, aimed at attracting the attention of the audience to the desired object of advertising. It is noted that persuasive advertising uses methods of persuasion and suggestion (suggestion), taking into account the characteristics of the human psyche. The author points out the techniques of suggestion in a person that use his emotions. Examples of advertising messages using suggestion using slogans are given.

коммуникативное воздействиевнушениецелевая аудиторияубеждениерекламарекламные сообщенияпродвижениеcommunicative influencesuggestiontarget audiencepersuasionadvertisingadvertising messagespromotionReferencesМатвеева О.З., Бибарсов И.И. Коммуникации между преподавателем и учеником. Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент, теория и практика : монография / под ред. Д.И. Валигурского. М. : ИТК «Дашков и Ко», 2022. Т. 4. 358 с.Matveeva O.Z., Bibarsov I.I. Communication between teacher and student. Trade business: commerce, marketing, management, theory and practice : monograph / ed. by D.I. Valigursky. Moscow : РТС «Dashkov & Co.», 2022. Vol. 4. 358 p. (In Russ.).Музыкант В.Л. Психология и социология в рекламе : учебное пособие. М. : РИОР : ИНФРА-М, 2020. 218 с. (Высшее образование: Бакалавриат. Азбука рекламы). URL: https://znanium.com/catalog/product/1079867 (дата обращения: 21.02.2024).Muzykant V.L. Psychology and sociology in advertising : textbook. Moscow : RIOR : INFRA-M, 2020. 218 p. (Higher education: Bachelor's degree. The ABC of advertising). URL: https://znanium.com/catalog/product/1079867. (In Russ.).Харитонов А. Эмоциональная и рациональная реклама – отличия. URL: https://marketingup.ru/blog/emocionalnaya-i-racionalnaya-reklama-otlichiya (дата обращения: 22.02.2024).Kharitonov A. Emotional and rational advertising – differences. URL: https://marketingup.ru/blog/emocionalnaya-i-racionalnaya-reklama-otlichiya. (In Russ.).Евстафьев В.А., Абаев А.Л., Тюков М.А. Креатив в рекламе : учебник. М. : ИТК «Дашков и К°», 2023. 390 с. URL: https://znanium.com/catalog/product/2041734 (дата обращения: 21.02.2024).Evstafyev V.A., Abaev A.L., Tyukov M.A. Creative in advertising : textbook. Moscow : РТС «Dashkov & Co.», 2023. 390 p. URL: https://znanium.com/catalog/product/2041734. (In Russ.).Кануникова М.И., Лесникова О.В., Кротенко Т.Ю. Особенности рекламной деятельности на предприятиях гостеприимства: возможности цифрового маркетинга // Экономические системы. 2022. Т. 15, № 2 (57). С. 136–142.Kanunikova M.I., Lesnikova O.V., Krotenko T.Y. Features of advertising activities at hospitality enterprises: digital marketing opportunities. Ekonomicheskie sistemy = Economic systems. 2022;15(2(57)):136-142. (In Russ.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.