В статье рассматриваются локальные рекламные кампании как способ повышения лояльности, доверия и эффективности крупных спонсорских контрактов, а также проводится анализ опыта, связанного с заключением крупных спонсорских контрактов, Континентальной хоккейной лиги и ее участников – российских хоккейных клубов. Статья имеет важное прикладное значение, поскольку проблема, связанная с отсутствием повышения лояльности и доверия со стороны потребителей в рамках реализации крупных спонсорских контрактов, очень актуальна. Как правило, такие контракты являются достаточно дорогими. В условиях турбулентности и снижения маркетинговых бюджетов компаний рекламодателям и их партнерам необходимо найти способы трансформации спонсорских соглашений в инструмент, который не только позволяет достичь высоких охватов, но и повысит лояльность и доверие аудитории к продукту.