njesЭкономические системыEconomic Systems2309-2076Дашков и К10.29030/2309-2076-2025-18-4-121-131njes-24Research ArticleМАРКЕТИНГ И РЕКЛАМАMARKETING AND ADVERTISINGМаркетинговый подход к формированию ценовой политики на рынке свечной продукцииA marketing approach to pricing policy in the candle marketКорчаговаМ. А.KorchagovaL. A.

Лариса Алексеевна Корчагова – кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и брендинга

Москва

AuthorID: 352519

Larisa A. Korchagova – Ph.D. in economic sciences, associate professor of the marketing and branding Department

Moscow

AuthorID: 352519

lakor@rggu.ruГришаеваЮ. И.GrishaevaYu. I.

Юлия Ильинична Гришаева – менеджер по продажам

Москва

Yulia I. Grishaeva – sales manager

Moscow

grishayeva_y@mail.ruРоссийский государственный гуманитарный университетРоссияRussian State University for the HumanitiesRussian FederationООО «Хаус Трейдинг»РоссияHouse Trading LLCRussian Federation202509032025184121131Copyright © Корчагова М.А., Гришаева Ю.И., 20252025Корчагова М.А., Гришаева Ю.И.Korchagova L.A., Grishaeva Y.I.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.njes.ru/jour/article/view/24

Данная статья раскрывает логику формирования ценовой политики на рынке свечной продукции через призму потребительских предпочтений, психологии восприятия цены и дифференцированного подхода к сегментам. Показана специфика ценообразования для различных сегментов свечной продукции (хозяйственные парафиновые, религиозные восковые, декоративные интерьерные, ароматизированные коллекции). Рассматривается влияние различных факторов на формирование ценовой политики на рынке свечной продукции: экономических, сезонных, культурных, психологических, правовых. Отмечены выраженные сезонные пики в декабре и в пасхальный период, влияние культурных практик, устойчивость ритуального сегмента. Обоснована связь цены с брендингом: цена выступает коммуникатором бренда. Обосновывается связь цены с элементами маркетинговой политики: качеством товара, его эстетикой, эксклюзивностью, упаковкой, продвижением, продажей по офлайн- и онлайн-каналам.

Рассмотрены возможности применения маркетинговых инструментов для снижения ценовой эластичности спроса.

This article reveals the logic of pricing policy formation in the candle products market through the prism of consumer preferences, the psychology of price perception and differentiated approach to segments. The specificity of pricing for different segments of candle products (household paraffin, religious wax, decorative interior, fragrant collections) is shown.

The article examines the influence of various factors on the formation of pricing policies in the candle market: economic, seasonal, cultural, psychological, and legal factors. Expressed seasonal peaks in December and during the Easter period, the influence of cultural practices, the stability of the ritual segment are noted. The connection of the price with branding is substantiated: the price acts as a brand communicator. The connection of the price with elements of marketing policy is substantiated: the quality of the product, its aesthetics, exclusivity, packaging, promotion, sale through offline and online channels. The possibilities of using marketing tools to reduce the price elasticity of demand are considered.

ценаценовая политикаценообразованиерынок свечной продукциифакторы ценообразованияpricepricing policypricingcandle marketpricing factorsReferencesЛузина Т.В., Решетникова С.С. Ценообразование во внешней торговле : учебник. Москва : Юрайт, 2025.Luzina T.V., Reshetnikova S.S. Pricing in foreign trade: textbook. Moscow : Yurait, 2025. (In Russ.).Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг : учебник для вузов. 5-е изд., перераб. и доп. Москва : Юрайт, 2025.Lifits I.M. Competitiveness of goods and services : textbook for universities. 5th ed., revised and add. Moscow : Yurait, 2025. (In Russ.).Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / А.Л. Абаев [и др.]. 3-е изд., перераб. Москва : ИТК «Дашков и Ко», 2021.Marketing in industries and fields of activity / A.L. Abaev [et al.]. 3rd ed., revised. Moscow : РТС «Dashkov & Co.», 2021. (In Russ.).Миллер А.Е. Ценовая политика в условиях технологического взаимодействия: сценарный подход // Омский научный вестник. Сер. Общество. История. Современность. 2025. Т. 10. № 2. С. 166–174.Miller A.E. Pricing policy in the context of technological interaction: a scenario approach. Omskii nauchnii vestnik. Ser. Obshchestvo. Istoriya. Sovremennost = Omsk Scientific Bulletin. Ser. Society. History. Modernity. 2025;10(2):166-174. (In Russ.).Рынок свечей в России, анализ развития: исследование и прогноз до 2031 г. URL: https://roif-expert.ru/potrebitelskie-tovary/prochie/rynok-svechej/rynok-svechej-v-rossii-obzor-i-prognoz.html?ysclid=mikpyn8ch7423514160 (дата обращения: 15.09.2025).The candle market in Russia, development analysis: research and forecast until 2031. URL: https://roif-expert.ru/potrebitelskie-tovary/prochie/rynok-svechej/rynok-svechej-v-rossii-obzor-i-prognoz.html?ysclid=mikpyn8ch7423514160. (In Russ.).Анализ популярности свечей на российском рынке: что выбирают покупатели в 2024–2025 годах. URL: https://svecha-market.ru/2025/04/05/analiz-populyarnosti-svechej-na-rossijskom-rynke-chto-vybirayut-pokupateli-v-2024-2025-godah (дата обращения: 15.09.2025).Analysis of the popularity of candles on the Russian market: what buyers choose in 2024–2025. URL: https://svecha-market.ru/2025/04/05/analiz-populyarnosti-svechej-na-rossijskom-rynke-chto-vybirayut-pokupateli-v-2024-2025-godah. (In Russ.).Чернышева А.М., Якубова Т.Н. Управление продуктовой политикой : учебник и практикум для вузов. Москва : Юрайт, 2025.Chernysheva A.M., Yakubova T.N. Product policy management: textbook and workshop for universities. Moscow : Yurait, 2025. (In Russ.).Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент : учебник и практикум для вузов. 4-е изд. Москва : Юрайт, 2025.Lukasevich I.Ya. Financial management : textbook and workshop for universities. 4th ed. Moscow : Yurait, 2025. (In Russ.).Ямпольская Д.О. Ценообразование : учебник для вузов. 2-е изд., испр. и доп. Москва : Юрайт, 2024.Yampolskaya D.O. Pricing : a textbook for universities. 2nd ed., ispr. and add. Moscow : Yurait, 2024.10. (In Russ.)Карташев А.А., Киселев А.С., Лаут Д.С. Особенности современных подходов к ценообразованию. Инновации в прайс-менеджменте // Вестник науки. 2025. Т. 1, № 6 (87). С. 139–158.Kartashev A.A., Kiselev A.S., Laut D.S. Features of modern approaches to pricing. Innovations in price management. Vestnik nauki = Bulletin of Science. 2025;1(6(87)):139-158. (In Russ.).Казакова Н.А. Маркетинговый анализ : учебное пособие. Москва : ИНФРА-М, 2023.Kazakova N.A. Marketing analysis : a textbook. Moscow : INFRA-M, 2023.О техническом регулировании : Федер. закон от 27.12.2002 № 184-ФЗ // Российская газета. 2002. № 245. 31 дек.About technical regulation : Feder. Law No. 184-FZ of December 27, 2002. Rossiyskaya gazeta. 2002. No. 245. Dec. 31. (In Russ.).О защите прав потребителей : Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 // Российская газета. 1992. № 8. 16 янв.On consumer rights protection : The Law of the Russian Federation dated 07.02.1992 No. 2300-1. Rossiyskaya Gazeta. 1992. No. 8. Jan. 16. (In Russ.).Правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование потребителя о безвозмездном предоставлении ему товара, обладающего этими же основными потребительскими свойствами, на период ремонта или замены такого товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих обмену, а также о внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации : постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463 // Собрание законодательства Российской Федерации. 2021. № 2. 11 янв. Ст. 398.Rules for the sale of goods under a retail sale agreement, a list of durable goods that are not subject to the consumer’s requirement to provide him with goods with the same basic consumer properties free of charge for the period of repair or replacement of such goods, and a list of non-food products of adequate quality that cannot be exchanged, as well as amendments to some acts of the Government of the Russian Federation : Decree of the Government of the Russian Federation dated 31.12.2020 No. 2463. Collection of Legislation of the Russian Federation. 2021. No. 2. 11 Jan. St. 398. (In Russ.).Журавлева Л.Э., Звездичев Г.Ю., Левочкина Т.А. Особенности и необходимость проведения предприятиями маркетинговых исследований в условиях конкуренции // Экономика и управление в машиностроении. 2023. № 4. С. 32–35Zhuravleva L.E., Zvezdichev G.Yu., Lyovochkina T.A. Features and necessity of marketing research by enterprises in competitive conditions. Ekonomika i upravlenie v mashinostroenii = Economics and management in mechanical engineering. 2023;(4):32-35. (In Russ.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.