njesЭкономические системыEconomic Systems2309-2076Дашков и К10.29030/2309-2076-2025-18-1-98-106njes-53Research ArticleМАРКЕТИНГMARKETINGИспользование инструментов нейромаркетинга в потребительских кооперативах для стимулирования продаж товаровThe use of neuromarketing tools in consumer cooperatives to stimulate sales of goodsНиконовМ. А.NikonovM. A.

Михаил Александрович Никонов – аспирант, кафедра «Предпринимательства и конкуренция»,

Москва.

Mikhail A. Nikonov – Ph.D. student, Department of entrepreneurship and competition,

Moscow.

7748882@mail.ruМосковский финансово-промышленный университет «Синергия»РоссияMoscow University of Finance and Industry «Synergy»Russian Federation20250912202518198106Copyright © Никонов М.А., 20252025Никонов М.А.Nikonov M.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.njes.ru/jour/article/view/53

Изучены понятие нейромаркетинга, виды эмоциональной активности человека. Показаны особенности использования инструментов нейромаркетинга для стимулирования продаж товаров в потребительских кооперативах. Проанализированы другие инструменты маркетинга, которые в настоящее время применяются для продвижения товаров на рынке. Показаны возможности их использования в десяти основных видах кооперативов России.

The concept of neuromarketing and types o f h uman emot ional ac tivity are studied. The interrelation of neuromarketing with the work of the consumer cooperative as a socially significant system is shown. Other marketing tools that are currently found in the modern digital market have been studied. The analysis of ten main consumer cooperatives in Russia is carried out.

нейромаркетингпотребительская кооперациявидыфакторыэкономикапайщикисследованияконцепцияпринципыинструментырынокneuromarketingconsumer cooperationtypesfactorseconomicsshareholderresearchconceptprinciplestoolsmarketReferencesЛьюис Д. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя / пер. с англ. М. Мацковской. Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2015. URL: http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=9091318 (дата обращения: 21.12.2024).Lewis D. Neuromarketing in action. How to get into the buyer's brain / per. with еngl. by M. Matskovskaya. Moscow : Mann, Ivanov and Ferber, 2015. URL: http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=9091318. (In Russ.).Kahneman D., Tversky A. On the reality of cognitive illusions. Psychological Review. 1996. Vol. 103, No. 3. Р. 582–591.Kahneman D., Tversky A. On the reality of cognitive illusions. Psychological Rev iew, 1996;103(3):582-591.Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk // Econometrica. 1979. Vol. 47, No. 2. Р. 263–292.Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica. 1979;47(2):263-292.Tversky A., Kahneman D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases // Science. 1974. Vol. 185, Iss. 4157. Р. 1124–1131.Tversky A., Kahneman D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science. 1974;185(4157):1124-1131.Кетова Н.П., Грановская И.Ю. Возможности реализации нейромаркетинга для активизации продвижения товаров и услуг потребителям // Креативная экономика. 2020. Т. 14, № 1. С. 72–91.Ketova N.P., Granovskaya I.Yu. The possibilities of implementing neuromarketing to enhance the promotion of goods and services to consumers. Creative Economy. 2020;14(1):72-91. (In Russ.).Шаталов М.А., Мычка С.Ю. Нейромаркетинг как драйвер управления потребительским поведением // Наука. Мысль. 2016. № 8. С. 110–114.Shatalov M.A., Mychka S.Yu. Neuromarketing as a driver of consumer behavior management. Nauka. Thought. 2016;(8):110-114. (In Russ.).Ренвуазе П., Морен К. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? Москва : Эксмо, 2019.Renvoise P., Morin K. Neuromarketing training. Where is the «Buy» button in the buyer’s mind? Moscow : Eksmo, 2019. (In Russ.).Дули Р. Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителей / пер. с англ. В. Рубинчик. Минск : Попурри, 2018.Dooley R. Neuromarketing. How to influence the subconscious of consumers / per. with еngl. by V. Rubinchik. Minsk : Potpourri, 2018. (In Russ.).Вартанян А.А., Сорокина Е.А. Современные тенденции развития цифрового маркетинга в российской промышленности в условиях Индустрии 4.0 // Экономика и управление в машиностроении. 2023. № 5. С. 30–33.Vartanyan A.A., Sorokina E.A. Modern trends in the development of digital marketing in the Russian industry in the context of Industry 4.0. Economics and management in mechanical Engineering. 2023;(95):30-33. (In Russ.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.