Маркетинговый подход к формированию ценовой политики на рынке свечной продукции

Данная статья раскрывает логику формирования ценовой политики на рынке свечной продукции через призму потребительских предпочтений, психологии восприятия цены и дифференцированного подхода к сегментам. Показана специфика ценообразования для различных сегментов свечной продукции (хозяйственные парафиновые, религиозные восковые, декоративные интерьерные, ароматизированные коллекции). Рассматривается влияние различных факторов на формирование ценовой политики на рынке свечной продукции: экономических, сезонных, культурных, психологических, правовых. Отмечены выраженные сезонные пики в декабре и в пасхальный период, влияние культурных практик, устойчивость ритуального сегмента. Обоснована связь цены с брендингом: цена выступает коммуникатором бренда. Обосновывается связь цены с элементами маркетинговой политики: качеством товара, его эстетикой, эксклюзивностью, упаковкой, продвижением, продажей по офлайн- и онлайн-каналам.

Рассмотрены возможности применения маркетинговых инструментов для снижения ценовой эластичности спроса.

1. Лузина Т.В., Решетникова С.С. Ценообразование во внешней торговле : учебник. Москва : Юрайт, 2025.

2. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг : учебник для вузов. 5-е изд., перераб. и доп. Москва : Юрайт, 2025.

3. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / А.Л. Абаев [и др.]. 3-е изд., перераб. Москва : ИТК «Дашков и Ко», 2021.

4. Миллер А.Е. Ценовая политика в условиях технологического взаимодействия: сценарный подход // Омский научный вестник. Сер. Общество. История. Современность. 2025. Т. 10. № 2. С. 166–174.

5. Рынок свечей в России, анализ развития: исследование и прогноз до 2031 г. URL: https://roif-expert.ru/potrebitelskie-tovary/prochie/rynok-svechej/rynok-svechej-v-rossii-obzor-i-prognoz.html?ysclid=mikpyn8ch7423514160 (дата обращения: 15.09.2025).

6. Анализ популярности свечей на российском рынке: что выбирают покупатели в 2024–2025 годах. URL: https://svecha-market.ru/2025/04/05/analiz-populyarnosti-svechej-na-rossijskom-rynke-chto-vybirayut-pokupateli-v-2024-2025-godah (дата обращения: 15.09.2025).

7. Чернышева А.М., Якубова Т.Н. Управление продуктовой политикой : учебник и практикум для вузов. Москва : Юрайт, 2025.

8. Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент : учебник и практикум для вузов. 4-е изд. Москва : Юрайт, 2025.

9. Ямпольская Д.О. Ценообразование : учебник для вузов. 2-е изд., испр. и доп. Москва : Юрайт, 2024.

10. Карташев А.А., Киселев А.С., Лаут Д.С. Особенности современных подходов к ценообразованию. Инновации в прайс-менеджменте // Вестник науки. 2025. Т. 1, № 6 (87). С. 139–158.

11. Казакова Н.А. Маркетинговый анализ : учебное пособие. Москва : ИНФРА-М, 2023.

12. О техническом регулировании : Федер. закон от 27.12.2002 № 184-ФЗ // Российская газета. 2002. № 245. 31 дек.

13. О защите прав потребителей : Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 // Российская газета. 1992. № 8. 16 янв.

14. Правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование потребителя о безвозмездном предоставлении ему товара, обладающего этими же основными потребительскими свойствами, на период ремонта или замены такого товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих обмену, а также о внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации : постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463 // Собрание законодательства Российской Федерации. 2021. № 2. 11 янв. Ст. 398.

15. Журавлева Л.Э., Звездичев Г.Ю., Левочкина Т.А. Особенности и необходимость проведения предприятиями маркетинговых исследований в условиях конкуренции // Экономика и управление в машиностроении. 2023. № 4. С. 32–35