Развитие методологических аспектов управления продажами в торговле
https://doi.org/10.29030/2309-2076-2023-16-1-98-108
Аннотация
В статье рассматриваются торговая сфера РФ, оборот предприятий розничной и оптовой торговли, выявляется существенное влияние развития торговли на экономику страны; систематизируются подходы к определению понятия «управление продажами», а также его цели и принципы. Методы управления продажами рассматриваются во взаимосвязи с факторами, на них влияющими. В целом статья нацелена на исследование методологических аспектов управления продажами в торговле.
Об авторах
М. С. Санталова
Московский городской университет управления Правительства Москвы им. Ю.М. Лужкова
Россия
Россия
Марианна Сергеевна Санталова - доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры финансового менеджмента и финансового права
И. В. Соклакова
Московский городской университет управления Правительства Москвы им. Ю.М. Лужкова
Россия
Россия
Ирина Владимировна Соклакова - кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры финансового менеджмента и финансового права
И. П. Гладилина
Московский городской университет управления Правительства Москвы им. Ю.М. Лужкова
Россия
Россия
Ирина Петровна Гладилина - доктор педагогических наук, профессор, профессор кафедры финансового менеджмента и финансового права
С. А. Сергеева
Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел РФ
Россия
Россия
Светлана Александровна Сергеева - кандидат экономических наук, научный сотрудник кафедры управления активами
Список литературы
1. Герасимов Б.Н. Проектирование подпроцесса управления продажами организации // Управление экономикой, системами, процессами : сб. ст. VI Междунар. науч.-практ. конф., 11–12 окт. 2022 г. Пенза : Пензенский государственный аграрный университет, 2022. С. 3–11.
2. Душкина А.В. Достоинства и недостатки в управлении продажами торговой организации // Научная инициатива: проблемы и перспективы внедрения инновационных решений : сб. ст. по итогам Междунар. науч.-практ. конф., Воронеж, 12 янв. 2023 г. Стерлитамак : Агентство международных исследований (Уфа), 2023. С. 197–199.
3. Земляк С.В., Синяев В.В., Синяева И.М. Маркетинг в коммерции : учебник. М., 2021.
4. Николаева М.А., Лифиц И.М., Жукова Ф.А. Товарный менеджмент. М. : Юрайт, 2023.
5. Санталова М.С., Максимова Т.И., Чудакова Е.А., Смарчкова Л.В. Инновации в системе управления оптовым торговым предприятием // Экономика и предпринимательство. 2019. № 1 (102). С. 814–820.
6. Санталова М.С., Наумова Е.Ю., Михеев С.П. Организационная эффективность компании // Вестник Академии управления и производства. 2022. № 3. С. 121–135.
7. Стратегии бизнеса в цифровой экономике : монография / М.С. Санталова, И.П. Гладилина, М.Ю. Погудаева [и др.]. М. : Русайнс, 2022.
8. Санталова М.С., Борщева А.В, Соклакова И.В., Сурат И.Л. Управление изменениями компаний в условиях инновационной активности бизнеса : монография. М. : ИТК «Даш ков и Ко», 2022.
9. Официальный сайт Министерства экономического развития Российской Федерации. URL: https://www.economy.gov.ru (дата обращения: 10.01.2023).
10. Бережнов Г.В. Организованный хаос как концепция развития предприятия // Экономические системы. 2021. Том 14. № 4 (55). С. 21–28.
Рецензия
Для цитирования:
Санталова М.С., Соклакова И.В., Гладилина И.П., Сергеева С.А. Развитие методологических аспектов управления продажами в торговле. Экономические системы. 2023;16(1):98-108. https://doi.org/10.29030/2309-2076-2023-16-1-98-108
For citation:
Santalova M.S., Soklakova I.V., Gladilina I.P., Sergeeva S.A. Development of methodological aspects of sales management in trade. Economic Systems. 2023;16(1):98-108. (In Russ.) https://doi.org/10.29030/2309-2076-2023-16-1-98-108
Просмотров:
6
JATS XML
Послать статью по эл. почте 