Методический инструментарий оценки экономической эффективности торговли на маркетплейсах

В статье раскрывается методологический инструментарий оценки экономической эффективности торговли на маркетплейсах. Особое внимание уделено метрикам, связанным с маркетингом, продвижением и рекламой (как особенно значимым для торговли на маркетплейсах). Рассмотрены показатели CTR, CPC, CPM, CR, CPO, ДРР, ROMI, CAC, LTV, чистая прибыль, рентабельность и себестоимость. Приведены способы расчета указанных показателей и показаны возможности их использования при оценке экономической эффективности торговли на маркетплейсах.

1. ВЦИОМ : [сайт]. URL: https://wciom.ru/presentation/prezentacii/analiz-populjarnykh-platform-dlja-pokupok-marketpleisy-internet-magaziny-i-socialnye-seti (дата обращения: 01.04.2026).

2. Чвилев Г. Анализ продвижения на маркетплейсах: топ-7 метрик для Ozon, WB и «ЯндексМаркета» // Saby : сайт. URL: https://saby.ru/articles/marketplaces/metriki_dlya_analiza_reklamy (дата обращения: 01.04.2026).

3. Горюнов В. Бизнес-метрики: 6 показателей для подсчёта эффективности // Roistat : блог. 2025. 31 авг. URL: https://roistat.com/rublog/6-bisnes-metrik (дата обращения: 01.04.2026).

4. Cost per Order (CPO): Definition + Calculation // Seobility Wiki. 2024. 12 Nov. URL: https://www.seobility.net/en/wiki/cost-per-order-cpo (дата обращения: 03.04.2026).

5. Что такое ДРР и как посчитать долю рекламных расходов // Яндекс Директ : База знаний. 2024. 23 июля. URL: https://direct.yandex.ru/base/articles/drr-chto-eto-kak-poschitat (дата обращения: 08.04.2026).

6. Михайлов А.Н. LTV клиента: методы расчёта, интерпретация и практическое применение в CRM // Вестник науки. 2026. № 1 (94). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ltv-klienta-metody-raschyota-interpretatsiya-i-prakticheskoe-primenenie-v-crm (дата обращения: 02.04.2026).

7. Уварова Л.А., Иванов Д.Ю. Моделирование процессов сбыта в системе «производитель – маркетплейс» // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. 2024. Т. 19, № 3. С. 284–299. DOI 10.17072/1994-9960-2024-3-284-299. EDN SBAMGQ.

8. Голов Р.С. К вопросу о применении интегрального показателя в экономике (на примере комплексной рейтинговой оценки инвестиционной привлекательности) // Экономика и управление в машиностроении. 2024. № 2. С. 37–41. EDN IRLFYQ.